随着TikTok在全球范围内流行，越来越多的电商卖家开始关注如何在TikTok Shop上打造爆品。这篇文章将商品主要分为高客单价和低客单价商品，为电商卖家打开关于“如何打造爆款商品”的思路。
高客单价商品红人营销策略
在TikTok Shop平台上，低客单价商品往往会吸引更多用户点击，获得更高的曝光量，高客单价商品则相反，因此选择TikTok头部腰部红人对营销高客单价商品来说有非常重要的作用。这些红人通常拥有粘性高的粉丝群体和丰富的内容营销经验，能够为产品带来较高的曝光量和转化率。
那么如何选择合适的红人？
第一匹配度，选择与品牌定位和产品特性相匹配的红人，确保他们的粉丝群体与产品的目标受众拥有某些相同的特质。
第二互动率，关注红人的粉丝互动率，高互动率意味着粉丝活跃度较高，有利于产品推广。
选择合适的红人后，电商卖家还需考虑如何创造出爆款视频！
TikTok以短视频为主，视频风格多以节奏快为特点，爆款视频往往在前五秒吸引用户视线，展示在不同场景下的产品使用效果，让用户产生代入感，刺激用户点击了解商品。
另外，给红人提供其粉丝专属优惠，也能获得更好的推广效果。比如：
限时优惠：设置限时折扣或赠品，增加购买紧迫感。
定制优惠码：提供定制优惠码，让粉丝感受到专属优惠。
最后，对红人营销的效果进行跟踪分析，输出爆款视频脚本。
总结爆款视频内容，提取爆款逻辑，输出包括视频。在积累产品声量的基础上，适当调整策略，减少对头部红人的依赖，多与不同粉丝量的红人合作，进一步增大商品的曝光量。
低客单价商品打造爆款销量
低客单价产品天然拥有价格优势，更容易成为爆款。但也需要通过多样化营销，提高产品曝光度。比如：
参与挑战与话题：利用TikTok上的热门挑战和话题，制作相关内容，吸引更多用户关注。
用户生成内容传播：鼓励用户分享他们的使用体验，形成口碑效应。
同样很重要的一点，在TikTok Shop上优化购物流程，提高转化率。可以通过以下方式：
简洁的购买流程：确保购买流程简洁明了，减少用户流失。
快速物流：提供快速、可靠的物流服务，提升用户体验。
低客单价商品在前期积累销量的的基础上，带动供应链优化，为用户提供最优价格，打造店铺的销量王者商品。
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综上，通过制定合适的爆品策略，电商卖家可以在TikTok Shop小有成就。同时，紧跟TikTok在东南亚市场的发展动态，把握市场机会，才能在电商蓝海中脱颖而出。
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